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2016年中國單體藥店的出路,單體藥店必讀
2016.01.20來源:醫藥人俱樂部

目前,我國平均每3600多人擁有1家藥店,發達國家平均每6000人才擁有一家藥店,而發達國家人均藥店消費又遠遠高于我國。我國藥店數量過多已是不爭事實。這也意味著藥店競爭激烈,利潤低。


1、單體藥店的現狀


目前,中國的單體藥店大多分布在城鎮及社區,按城市、城鎮、農村分布占比約為2比6比2。


2015年全國單體藥店約20萬家,銷售約占當年全國藥品零售市場總額的52%。藥店數量占全國40萬家藥店門店總量的50%。


2、單體藥店的困境


新版GSP認證其實帶著行業長遠健康發展的使命,給當前單體藥店帶來的不是壓力而是動力,促進了單位藥店的規范化運營。并非像某些所謂有“專家”所說的要關閉25%,事實上全國不到1萬家藥店,且并非便因新GSP導致的。


這也說明了單體藥店有著頑強的生命力。我們單體藥店也不要被某些“專家”所誤導,不要因為聲音叫的大就嚇倒了,我們要做好自己,從賣藥到賣服務。連鎖化的前提是規范化。且單體藥店組建成連鎖店的成本更高,更重要的是藥店運營管理。


以下兩個是當前環境下單體藥店的核心痛點:


1)單體藥店最大的困境是采購成本


確實是,單體藥店因單個采購,量小價格確實難以降低,在上游沒有話語權


2)單體藥店的綜合運營能力弱


大多數單體藥店都是一兩家或3到5家是一個老板,老板的水平決定藥店的管理運營水平。在沒有太大競爭的環境下可以活動的很舒服。但面對連鎖藥店的打壓,發展確實很困難。(單個藥店很難爭取到工業的支持)


在其他方面:連鎖藥店與單體藥店沒有太大的區別。


3、出路:


第一、把自己賣了,加入大連鎖


大多店老板是不舍得的,有的是家庭的唯一收入來源,賣了自己干啥去?


加盟別人,也總覺得不自在


第二、抱團取暖


1)成立省、縣二級聯盟


通過商品集中采購的方式,培訓服務的方式,連成一體;成立縣級藥店聯盟、省級藥店聯盟,形成特許加盟的聯盟連鎖合作組織。降低采購成本。


2)通過聯盟與上游廠家深度合作


在保證廠商雙贏的基礎上,為消費者提供質量可靠、價格適中的藥品,是單體藥店聯盟藥店與廠家的共識。


當前形勢下,上游廠家,尤其是知名廠家,非常重視與藥店終和聯盟的深度合作。單體藥店聯盟與廠家深度合作的好處在于:1)良性規劃市場、避免惡意競爭;2)在合作中篩選,讓服務意識強的門店進一步壯大,凈化市場環境;3)減少中間環節和過度營銷成本,讓終端獲得更大贏利空間;4)廠家針對深度合作伙伴提供的藥學培訓服務,也能一定程度提升藥店專業服務水平。


2016年,是單體藥店抱團形成藥品零售新格局的關鍵1年。一些重視趨勢的單體藥店,已經開始有意識選擇優加入了單體藥店聯盟,為長遠發展謀求先行之利。


某些官方的聯盟機構(機構本身就是兼職成群),風聲大,雨點小,大多數會員得不到實惠


地方藥店自發聯盟帶著鮮明的個人利益,玩不長久(中國人大多都有“紅眼病”)


唯一有獨立的第三方運營機構(專業咨詢顧問團隊)來運營,權責利分明,方可可持續。


單體藥店聯盟運營模式:


三方運營 集采統配 指導運營 帶量協議


即單體藥店聯盟是獨立的運營機構,不參與藥店的產品銷售分成,集采的價格透明(與上游采購價格除去物流,最后的價格直接給到藥店),集采的產品是由各藥店結合自己的銷售上報數據進行統一采購。


聯盟運營費用與收益主要來源指導運營與藥店的動銷提升,可以簽訂全年量化協議,按增量收取服務費用。


加盟條件:


1、免費加盟 有選擇性 區域數量控制


2、統采統配 聯盟指定商業統一采購與配送


3、使用統一的零售系統軟件(符合新GSP要求的版本)

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